BDR III

MISSÃO

Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções. Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO

Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos. Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor. Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza:



1. Protagonismo e persistência.
2. Empoderamento e colaboração.
3. Transparência para melhoria contínua.
4. Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
5. Iniciativa e agilidade.

• Realizar pesquisa e análise de segmentos de mercado, contas-alvo e personas-chave
• Personalizar abordagens e fazer rapport com leads
• Colaborar para garantir quórum de eventos
• Participar ativamente de reuniões de alinhamento com o time de vendas
• Manter CRM atualizado
• Análise contínua de métricas e KPIs, para identificar oportunidades de melhoria e ações corretivas visando o alcance de metas e resultados consistentes
• Trabalhar com uma lista mensal de contas-alvo pré-qualificadas para identificar oportunidades de negócio
• Prospecção ativa e qualificação de leads com base em critérios definidos
• Atividades de social selling para a construção de relacionamentos e posicionamento como autoridade e especialista no setor
• Presença e colaboração em eventos relacionados à comunidade Rabbot e à estratégia de aquisição de clientes
• Inteligência comercial: Mapear o contexto das contas-alvo, incluindo estrutura organizacional e identificação de personas-chave do processo de vendas para personalização das abordagens
• Prospecção: Compreender e alinhar-se com a estratégia ABM (Account-Based Marketing) definida pela liderança de marketing
• Qualificação de leads: Validar o Ideal Customer Profile (ICP), personas e estrutura organizacional das contas-alvo, conduzir discovery eficiente e aprofundado, mapeando processos, personagens e suas respectivas tarefas, para entender jornada do ativo e as necessidades e desafios dos prospects.

HARD SKILLS

• Conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2B
• Conhecimento profundo do mercado de transporte e logística, mantendo-se atualizado sobre novidades e tendências do setor
• Hubspot
• Compreensão das melhores práticas e estratégias de prospecção, incluindo abordagens outbound e inbound, cold calling, e-mails de prospecção, entre outras
• Conhecimento sobre Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de alinhar as atividades de prospecção com a estratégia geral de marketing da empresa
• Experiência com softwares de sales engagement, CRM e marketing automation (Meetime, Salesforce e Hubspot);
• Experiência com a técnica de vendas SPIN Selling.

Necessário ter experiência com gestão de ativos e logística (oficinas mecânicas de veículos pesados, transportadoras de carga, patios de caminhões, logistica de concessionárias etc).

Ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido(2x por semana na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

Na Rabbot você terá:

📘 Regime CLT

🍛 Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);

🏥Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador);

🏥Mediservice - Rede complementar de saúde da Bradesco

🧘‍♀️ Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );

🫀Seguro de Vida;

👶Auxílio creche (Papais e Mamães);

🏋️‍♀️Gympass;

🚌 Vale transporte

💻Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho.

Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.

A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.

Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.

Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experienciar pessoas e negócios.