BDR Lead

MISSÃO

Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções. Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO

Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos. Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor. Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza:



1. Protagonismo e persistência.
2. Empoderamento e colaboração.
3. Transparência para melhoria contínua.
4. Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
5. Iniciativa e agilidade.

• Treinar e orientar membros da equipe de BDRs para melhorar suas habilidades de prospecção, qualificação de leads e social selling.
• Monitorar e avaliar o desempenho dos BDRs, fornecendo feedback regular e planos de desenvolvimento personalizados.
• Promover uma cultura de alto desempenho e motivação dentro da equipe.
• Colaborar com a liderança de marketing para definir estratégias de prospecção alinhadas com os objetivos gerais da empresa.
• Participar na definição de metas e objetivos para a equipe de BDRs, garantindo alinhamento com as metas de vendas da empresa.
• Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a eficácia das campanhas de Account-Based Marketing (ABM).
• Manter responsabilidades de prospecção ativas, trabalhando com contas-chave e liderando pelo exemplo na execução de táticas avançadas de prospecção (contas complexas e key accounts)
• Gerenciar e otimizar o uso de CRM pela equipe, assegurando a acurácia e a integridade dos dados.
• Analisar métricas de desempenho da equipe e realizar ajustes estratégicos conforme necessário.

HARD SKILLS

• Domínio avançado de plataformas como HubSpot, e outras ferramentas de CRM, além de softwares de sales engagement.
• Capacidade de analisar dados de CRM para extrair insights, monitorar a qualidade dos dados, e garantir a utilização eficiente do sistema pela equipe.
• Experiência com desenvolvimento e implementação de estratégias de prospecção que integram métodos outbound e inbound.
• Proficiência em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling e Challenger Sales, aplicadas em um contexto de vendas complexas e ciclos de vendas prolongados.
• Capacidade de colaborar com marketing para criar e executar campanhas ABM eficazes, personalizando abordagens para contas-alvo específicas.
• Experiência na utilização de dados e insights para dirigir a segmentação e personalização em campanhas de marketing e prospecção.
• Habilidade para definir, monitorar e analisar KPIs relevantes para a equipe de BDRs.
• Utilização de métricas para fazer ajustes estratégicos e melhorar continuamente os processos de vendas e marketing.
• Prontidão para adotar e implementar novas tecnologias que possam melhorar a eficiência da prospecção e o engajamento de clientes.
• Habilidade para liderar projetos de inovação dentro da equipe, promovendo a adoção de novas ferramentas e métodos.
• Necessário conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2B;
• Conhecimento profundo do mercado de transporte e logística, mantendo-se atualizado sobre novidades e tendências do setor
• Conhecimento na ferramenta Hubspot.

Necessário ter experiência com gestão de ativos e logística (oficinas mecânicas de veículos pesados, transportadoras de carga, patios de caminhões, logistica de concessionárias etc).

Ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido(2x por semana na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

Na Rabbot você terá:

📘 Regime CLT

🍛 Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);

🏥Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador);

🏥Mediservice - Rede complementar de saúde da Bradesco

🧘‍♀️ Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );

🫀Seguro de Vida;

👶Auxílio creche (Papais e Mamães);

🏋️‍♀️Gympass;

🚌 Vale transporte

💻Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho.

Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.

A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.

Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.

Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experienciar pessoas e negócios.