Sr Account Executive

MISSÃO

Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções. Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO

Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos. Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor. Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza:



1. Protagonismo e persistência.
2. Empoderamento e colaboração.
3. Transparência para melhoria contínua.
4. Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
5. Iniciativa e agilidade.

• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novos clientes para a Rabbot.
• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações eficazes, apresentar propostas e fechar contratos.
• Relacionamento com Clientes Potenciais: Construir e manter relacionamentos sólidos com leads qualificados.
• Entendimento do Produto: Ter profundo conhecimento sobre os produtos e serviços oferecidos pela Rabbot.
• Alinhamento com Metas de Receita: Trabalhar para atingir as metas de receita estabelecidas pela empresa.

HARD SKILLS:

• Conhecimento Profundo do Produto/Serviço: Entender completamente o que está sendo vendido para argumentar com confiança e precisão, oferecendo perspectivas únicas e valor.
• Conhecimento do Setor e dos Concorrentes: Saber como o seu produto se compara aos concorrentes e quais são as tendências do setor para posicionar a oferta de forma mais estratégica.
• Uso de Ferramentas de Vendas: Proficiência em ferramentas de automação de vendas e CRM.
• Análise de Necessidades Empresariais: Capacidade de compreender as complexas necessidades e desafios específicos de grandes empresas.
• Habilidades de Pesquisa e Análise de Dados: Capacidade de coletar e analisar dados sobre potenciais clientes, entender suas necessidades de negócios e identificar como seus produtos podem resolver problemas específicos.
• Entendimento e Planejamento de Processos de Compra Complexos: Habilidade em navegar por processos de compra longos e multifacetados.
• Negociação Estratégica: Habilidade em conduzir negociações complexas e estratégicas envolvendo múltiplos interessados.
• Pesquisa Proativa: Habilidade em conduzir pesquisas aprofundadas sobre os clientes, suas indústrias e concorrentes para fornecer insights valiosos.
• Habilidades de Comunicação e Apresentação: Capacidade de comunicar ideias complexas de forma clara e convincente, tanto por escrito quanto verbalmente, incluindo a realização de apresentações eficazes.
• Oferece uma Perspectiva Única e Tem Personalização na Abordagem: Capaz de trazer insights inovadores e personalizar a abordagem de vendas para atender às necessidades específicas do cliente, desafiando suas percepções e oferecendo soluções que eles não haviam considerado.
• Impulsionar a Comunicação Bidirecional ("Drives Two-Way Communication"): Habilidade de engajar o cliente em um diálogo aberto e significativo, estimulando a troca de ideias e adaptando a conversa com base no feedback recebido.
• Conhece os Direcionadores de Valor do Cliente ("Knows Customer Value Drivers"): Entende profundamente o que é valioso para o cliente, personalizando a abordagem de vendas para ressaltar os aspectos da solução que mais alinham com as prioridades do cliente.
• Capaz de Identificar Impulsionadores Econômicos ("Can Identify Economic Drivers"): Compreende os fatores econômicos que influenciam as decisões de compra do cliente, podendo discutir ROI e demonstrar como a solução pode melhorar a eficiência operacional e reduzir custos.
• Habilidade em discutir aspectos financeiros de maneira clara e confiante, justificando o valor da oferta em termos financeiros e lidando com objeções relacionadas a custos.
• Capacidade de desafiar o cliente a agir, superando objeções e hesitações de maneira que incentive a tomada de decisão, mantendo um equilíbrio entre assertividade e empatia.

Necessário ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (2x por semana no nosso escritório na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

Na Rabbot você terá:

🍛 Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);

🏥Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador);

🏥Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros

🧘‍♀️ Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );

🫀Seguro de Vida;

👶Auxílio creche (Papais e Mamães);

🏋️‍♀️Gympass;

💻Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho;

Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.

A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.

Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.

Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experienciar pessoas e negócios.